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《强势谈判》读后感800字

来源:伤感故事网    时间:2021-11-13




《强势谈判》读后感800字:最近看书效率比较高,常常一天两天就能看完一本书。特别是夜深人静的时候。总能集中注意力去做一件事,如果大家白天比较忙,我建议晚上看看书。《强势谈判》就是我最近在晚上看完的一本。今天和大家分享下读后感。

《强势谈判》这本书总体是一个谈判术,主要是讲处于弱势方的谈判方式。作者是一位FBI人质谈判专家,常常与暴力的匪徒把几个极端的人质谈判案例碰到发羊癫疯怎样施救分享出来。

有几个实用的方法,和大家分享:人是群居动物,群居动物需要的就是认同感。俗话常说,人以类聚,物以群分。讲的就是认同感,怎么才能让刚认识几分钟,或者是刚开始谈判的人认同你呢?书里讲了很多例子,我总结了下,增加了我的观点,有以下两点。

一、认同。肢体模仿,模仿对方的肢体小动作。很多人说话会有很多小动作,仔细观察就会发现,比如扣扣指甲,有些时候湖北正规癫痫医院哪家好摸摸鼻子。这些不经意的动作也许只是常规的潜意识动作,但是如果你稍加模仿,不要夸张和刻意,你会发现有非常厉害的效果。二、语言认同,模仿。这个模仿有点厉害了。方法就是模仿对方语句的最后几个词,三个词就可以了。比如,“小王,你今天去打印三份册子!”“打印三份册子?”

“对,打印三份”你的模仿回答会癫痫病喝药管用吗引起对方的自我质疑。

这个模仿需要注意自己的语气,很容易引起别人的反感。

二、弱势反问。这种应用范围非常广,经常在工作中,生活中的小细节,不注意都会应用到。例如,你被领导要求去做一件事,而你又不想做的时候。“XXX,你现在到XX去办XX事”。遇见这种事情怎么办呢?作者也遇到了类似的问题,在遇到匪徒要求家属或者政府要赎金时,也是这种语气。作者在书中教失眠乏力是不是癫痫症状大家方法---不断的回答让对方去思考。“领导,我立即去办,但是我XX总让我立即完成这件事,您说怎么办呢?”“XX,我也很想帮助您拿到赎金,可是我只有200元,怎么办呢”不否定,不终止交易,不回答不字。只在回答中,让对方替你想办法。例如,我怎么知道XX还是活着的。突然问为什么,等等.这些在实际应用中非常有用,但是度的拿捏,问句的尺度,还有语气等,都需要自己来掌握。

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